Comercial
Proposta Comercial Padrao
Estrutura-base de proposta da Rankiva para transformar diagnostico em recomendacao clara, escopo defendivel e proximo passo fechado.
Publico
Comercial e direcao
Modelo
Proposta consultiva com foco em clareza e fechamento
Secao 1
Proposta boa organiza a decisao do cliente
A proposta nao deve ser um PDF bonito cheio de item. Ela precisa reduzir indecisao, mostrar que a Rankiva entendeu o problema e conduzir o cliente para um sim claro, um nao claro ou um ajuste coerente.
Quanto mais abstrata a proposta, mais ela vira comparacao de preco. Quanto mais bem enquadrada, mais ela sustenta margem e autoridade comercial.
Criterio principalToda proposta deve responder: qual problema estamos resolvendo, com qual servico, em qual ritmo, por qual investimento e com qual proximo passo.
Secao 2
Blocos que nao podem faltar
| Bloco | O que precisa aparecer | Erro comum |
|---|---|---|
| Contexto | Resumo do diagnostico e leitura do problema | Comecar falando da Rankiva sem conectar com a dor |
| Recomendacao | Servico principal e motivo da indicacao | Listar varias opcoes sem hierarquia |
| Escopo | Entregas, limites e formato de acompanhamento | Prometer amplitude demais |
| Investimento | Valor, recorrencia, contrato e condicoes | Falar de preco sem desenho comercial |
| Proximo passo | Aceite, contrato, pagamento e onboarding | Terminar sem CTA operacional |
Secao 3
Como a proposta muda conforme o tipo de servico
| Servico | O que precisa ganhar destaque |
|---|---|
| Google Ads | Separacao entre fee e verba, setup e rotina de otimizacao |
| Google Meu Negocio | Camadas de setup, otimizacao e gestao recorrente |
| Plano de volume, cadencia e papel na autoridade | |
| Web | Escopo inicial, manutencao, hospedagem e limites de evolucao |
Secao 4
Como defender escopo sem parecer rigido demais
- Mostrar o que entra com linguagem objetiva, sem inflar com detalhe desnecessario.
- Explicitar o que fica fora quando isso protege prazo, margem ou qualidade.
- Separar claramente manutencao recorrente de projeto extra.
- Usar limites como elemento de seriedade, nao como barreira burocratica.
Posicionamento corretoEscopo claro aumenta confianca. Cliente bom normalmente prefere limite objetivo a promessa vaga que depois vira frustracao.
Secao 5
Como apresentar investimento sem enfraquecer a proposta
| Camada | Como deve aparecer |
|---|---|
| Valor | Numero claro, sem esconder recorrencia ou setup |
| Contrato | Prazo minimo e logica da continuidade |
| Condicoes | Forma de pagamento e gatilho de inicio |
| Separacoes | Midia, terceiros ou extras fora do fee principal |
Secao 6
Fechamento correto da proposta
Meta da proposta
Decisao
Proposta boa nao serve para circular indefinidamente. Ela existe para destravar uma decisao clara.
Erro a evitar
Decoracao
Se a proposta fica bonita e vaga, ela perde poder comercial e vira material sem forca de fechamento.
| Etapa final | O que precisa acontecer |
|---|---|
| Confirmacao de aderencia | Cliente entende e reconhece a recomendacao |
| Tratamento de objecao | Ajustar o que for valido sem desmontar o modelo |
| Aceite | Definir sim, nao ou revisao com prazo |
| Operacionalizacao | Contrato, pagamento e onboarding |