Comercial
Precificacao e Planos
Faixas de precificacao, planos de 6 e 12 meses, e logica de upsell para a carteira da Rankiva.
Publico
Direcao e comercial
Modelo
Faixas recorrentes de 6 ou 12 meses
Secao 1
Principios de precificacao
Preco nao deve ser improvisado. Ele precisa considerar complexidade, risco operacional, volume de suporte, capacidade de entrega e potencial de retencao.
- Sempre que possivel vender recorrencia.
- Projeto avulso precisa abrir porta para continuidade.
- Trabalhar com faixa, nao com valor engessado.
Regra de precificacaoPreco bom nao e o menor possivel. E o menor valor que ainda sustenta entrega consistente, margem e continuidade sem improviso.
| Variavel | Impacto no preco |
|---|---|
| Complexidade | Aumenta tempo, risco e necessidade de revisao |
| Risco operacional | Pede mais margem de seguranca |
| Suporte esperado | Eleva carga recorrente da conta |
| Potencial de retencao | Permite desenho mais saudavel de entrada |
Secao 2
Planos de 6 meses
| Plano | Composicao | Melhor encaixe |
|---|---|---|
| Presenca Local | Google Meu Negocio e base institucional minima | Negocios locais que precisam consolidar descoberta e confianca |
| Social Essencial | Instagram com operacao enxuta e recorrente | Conta que precisa de frequencia e autoridade inicial |
| Web Essencial | Landing page ou site simples com hospedagem | Empresas que ainda nao tem ativo minimamente confiavel |
| Gestao de Ads | Fee de gestao sem incluir verba de midia | Negocio com demanda quente e urgencia de captacao |
Secao 3
Planos de 12 meses
| Plano | Composicao | Leitura comercial |
|---|---|---|
| Autoridade Local | Presenca recorrente com multiplos ativos locais | Bom para conta que precisa maturar reputacao e descoberta |
| Aquisicao Web | Site ou landing page com evolucao continua | Cliente que precisa de ativo vivo, nao projeto fechado |
| Performance | Web mais Ads com ajustes prioritarios | Conta com foco em lead e iteracao mais intensa |
| Operacao Digital | Ecossistema mais completo e ticket maior | Cliente mais maduro, com mais caixa e necessidade de estrutura |
Secao 4
Upsell e evolucao natural
A carteira nao deve ficar congelada. O cliente que amadurece precisa receber novas recomendacoes no momento certo.
Meta da carteira
Expansao
Conta saudavel nao fica congelada. Ela amadurece e pede novas camadas no momento certo.
Erro comum
Tabela dura
Precificacao sem faixa e sem leitura de maturidade prende o comercial e enfraquece a proposta.
| Ponto de partida | Evolucao natural |
|---|---|
| Google Meu Negocio | Site institucional ou reforco social |
| Site | Trafego pago ou GMB |
| Landing page | CRM, automacao ou midia mais agressiva |
| E-commerce | CRO, automacoes e midia de performance |